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名牌白酒转战中端市场
点击次数:4134 发布时间:2013-01-03

 

继今年3月国务院禁止公款购买高档酒后,中央军委日前又出台了一项“禁酒令”。中央军委印发《中央军委加强自身作风建设十项规定》(下称“十项规定”)中称,“不安排宴请,不喝酒。” 

  在高档白酒“时运不济”的光景下,军委一纸“限酒令”,迅速拉低了茅台在资本市场的身价。昨日,贵州茅台(600519.SH)开盘报212.01元,后放量跳水,盘中一度跌逾7%,截至收盘跌逾5%。其他白酒股也受到“牵连”,洋河股份(002304.SZ)跌4.97%,五粮液(000858.SZ)、山西汾酒(600809.SH)、泸州老窖(000568.SZ)等白酒股也跌逾3%。前期因塑化剂风波已经连续大跌两轮的白酒股此番再度“抱团”惨跌。 

  当天仅上述五大白酒股全天主力资金净流出金额分别达38157。26万元、16963。21万元、22771。62万元、5031。00万元、8815。11万元,合计达91738。2万元。分析人士认为,资金的流向已清晰显示出投资者信心“远去”。 

  茅台为保价调头“限低” 

  平安证券食品饮料首席研究员文献在发布的研究周报中指出,始于2012年一季度末的三公消费治理在新一届政府当政之初仍在继续,这可能导致白酒行业,尤其是高端白酒需求持续疲软。 

转自  宋锴

  文献认为,中央军委新规要求“不喝酒”的说法超市场预期。政府、军队、国企等短期内三公消费治理继续从紧,预期对市场影响比塑化剂更大,如果对酒类消费的限制向其他机构蔓延,政府和国企也相继出台相关政策,则白酒股为首的食品饮料股价复苏时间可能再次拉长,需密切观察。 

  值得一提的是,在日前贵州茅台举行的2012年度经销商会议上,经销商就普遍提到了价格下行的压力问题。有经销商透露,当前经销商之间的调货,53度飞天茅台的一批价在1250元―1350元/瓶之间。 

  但贵州茅台董事长袁仁国明确表示,经销商团购价53度飞天茅台不能低于1400元/瓶,零售价不能低于1519元/瓶,谁低就查处谁。文献认为,与往年限高相反,贵州茅台今年限低显示需求情况的确不佳。 

  记者了解到,茅台方面将2013年称为“放量年”,供应增量可能超过3000吨。供应放量,市场需求却现疲软,奇货可居的茅台酒的供求关系正在发生微妙的变化。 

  名酒发力中端谋增长 

  白酒营销专家赵禹认为,对于知名酒企而言,部队限酒应使其思考如何向更广泛的社会渠道转型。 

  随着“限三公”、“禁酒令”等政策调控“组合拳”的出台,高端白酒品牌不得不将眼光向商务宴请聚焦。搜狐数据显示,现在在商务宴请中五粮液占比36%,紧接着是泸州老窖、茅台,分别占比17.2%、15.7%。 

  上海市国际酒业交易中心总裁李雯峰表示,茅台之所以推出汉酱酒一个重要的原因是因为其茅台酒在政务消费方面受阻,也就意味着其1000元以上的酒发展相对放缓。由于高端白酒的市场表现欠佳,次高端白酒已成为当前政务、商务用酒的新趋势。“从目前来看,白酒品牌竞争的价位段也开始下移,慢慢转移到1000元以下的部分。但是否会一直保持这趋势还不一定。” 

  环境改变,中端市场悄然成为“大牌们”拼抢的主战场。今年茅台给力推广旗下习酒等子品牌,并在5月份又推出针对中端市场的仁酒。五粮液旗下的五粮春、五粮醇等系列品牌成为主品牌的“虎背熊腰”,今年1―6月份公司中价酒收入增速达到106.04%,1―9月份依然延续了之前的高增长。 

  与高端白酒今年的冷遇不同,一份食品行业的分析机构报告显示,2012年春节之后,大部分中端白酒的价格不仅没有出现回落,有的甚至还出现每瓶几十元的小幅上涨。某超市负责人透露,剑南春、金六福、浏阳河等品牌的部分产品价格已有小幅度上涨,销售情况也不错。 

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